一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，想要基業(yè)長青，必須得做到以下方面五種獨占。(本文的“獨占”意思是相對壟斷，壟斷程度越高，差異性越大，定價權(quán)越強)
1、品種資源獨占
品種幾乎是農(nóng)產(chǎn)品最重要的差異化因素，這也是為什么迄今為止世界上最大的農(nóng)業(yè)公司就是做種業(yè)的。品種的科技含量最高，投入大，難復(fù)制，門檻高，就連我們國內(nèi)大的幾家種業(yè)公司也更愿意跟國外公司合作，直接拿人家的研究成果(即使他們每年拿著不少國家給的政策補貼)。
特別是對于水果行業(yè)而言，品種的差異直接導(dǎo)致產(chǎn)品體驗。后天的文化故事再包裝，也敵不過顧客一嘗皺起的眉頭。所以與一些靠譜的科研機構(gòu)合作(注意!是“靠譜的”)，能夠運作一兩個有品種優(yōu)勢的產(chǎn)品，并且相對控制種苗，這對于企業(yè)發(fā)展來說，常備無患。后期開拓出市場后，還能賺取一部分種苗上的利潤。
所以既有種苗優(yōu)勢，又有市場開拓能力的企業(yè)，未來形成種苗和品牌兩頭控制，中間生產(chǎn)外包但監(jiān)控生產(chǎn)標準的產(chǎn)業(yè)鏈格局，還是很有看頭的。
2、環(huán)境資源獨占
再往后，優(yōu)質(zhì)的環(huán)境也變成一種稀缺資源，而且在一定時間內(nèi)是不可復(fù)制的(原因你懂的)。中國的城市化并沒有停止，返城市化和城鎮(zhèn)化又開始了——這是一個很奇特的現(xiàn)象。我認為，在一些大中型城市的周圍，傳統(tǒng)意義上說叫做城鄉(xiāng)結(jié)合部，特別是車程在半個小時以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境資源是十分值錢的。
半個小時車程內(nèi)的農(nóng)場，可作餐飲;半個小時到2個小時，可作休閑;2個小時以上，那就叫度假了。
曾經(jīng)有個做休閑農(nóng)業(yè)的老大哥告訴我，他很慶幸自己當時流轉(zhuǎn)土地的時候，其中有幾百畝是招牌掛的，現(xiàn)在通過休閑農(nóng)場的運作，人氣旺了之后，土地就很值錢了——這其實是農(nóng)業(yè)除了賣產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化的另一種方式。
3、文化資源獨占
別忘了，每個農(nóng)場深處的農(nóng)村都是有著比城市更悠久的歷史，中國文化的根還在鄉(xiāng)村。一些只在人們腦海中存在的資源，是無形的，因為歷史悠久，長期存在，具有很大的價值。如果能把農(nóng)場和無形的文化資源結(jié)合，也是一種不錯的選擇。
比如，有一次一個朋友請我?guī)兔Γ瑤退钚麻_發(fā)了一塊酒取名字。這款酒是用當?shù)氐囊环N特產(chǎn)水果釀制而成的，消費地也主要在當?shù)?。我就問他，你們當?shù)刈钣忻娘嬘盟畮旖惺裁窗?那不就是最好的文化資源嘛?
有個朋友告訴我：“取名字，翻縣志”
4、區(qū)域品牌獨占
事實上，很多地方的區(qū)域公用品牌發(fā)展得都挺危險的。因為區(qū)域公用品牌是公共地，要用的時候大家都用，要維護的時候都不出力，協(xié)會呢也沒能起到強有力的作用，最終搞得假貨橫飛，敗壞了整個品牌的聲譽。一般來說，如果這個區(qū)域公用品牌有一個當?shù)仡I(lǐng)頭的農(nóng)業(yè)企業(yè)，這樣的悲劇發(fā)生概率會小一些，因為這家企業(yè)有享受蛋糕最大份額的權(quán)利，也有最大的責任義務(wù)。
把企業(yè)品牌和公用品牌想辦法關(guān)聯(lián)起來，搭上區(qū)域公用品牌的快車，最終實現(xiàn)讓消費者選擇區(qū)域公用品牌的時候，唯一聯(lián)想企業(yè)品牌，實現(xiàn)區(qū)域品牌的獨占。
5、心理資源獨占
我如果說“勵志橙”，你想到了誰?“褚橙”吧!
那我如果說“好漢棗”，你想到張三的“沙漠鮮”棗了嗎?
如果我再說“最富人情味的海參”，你想到了什么?如果沒有，那就趕緊行動唄!
消費者所想，本身就是一種資源!而且這種資源本身只有第一，沒有第二，如果這個時候誰站出來誰自己是“勵志橙”，好像就有點山寨了。
以上五味“獨占”藥方可單獨用，并用效果更佳!
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