“要及時(shí)了解地主和客戶的想法，了解他們各自擔(dān)心顧慮的問(wèn)題，從而找到一個(gè)折中的方案。”在解決了最近土地流轉(zhuǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題后，廣東惠州惠東區(qū)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心周仁濤發(fā)出這樣的感悟。
周仁濤從事房地產(chǎn)中介多年，經(jīng)朋友引薦逐漸了解土流網(wǎng)。她覺(jué)得土流網(wǎng)能提供客戶流量，而自己有資源，這樣剛好能為擁有的資源開(kāi)辟一條流轉(zhuǎn)渠道，讓自己不再為找客源煩惱。加入土流網(wǎng)后，隨著新資源、新客戶的增加，周仁濤變得忙碌起來(lái)。她需要不斷開(kāi)發(fā)、整理、審核、跟進(jìn)土地資源，需要了解客戶需求、登記需求、匹配資源，不斷帶客戶看土地，直到成交。此外，她還要管理土地流轉(zhuǎn)合伙人，保持緊密聯(lián)系，不斷更新土地信息。
“工作、生活節(jié)奏相比之前加快了，當(dāng)然也更充實(shí)。”經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的努力，服務(wù)中心的客戶、流量增多，業(yè)務(wù)情況慢慢有了好轉(zhuǎn)。最近成功成交的一單，更是讓周仁濤對(duì)合作有了進(jìn)一步的理解，也感受到了這份事業(yè)的意義和價(jià)值。
當(dāng)?shù)卮迕耜愊壬?3畝果園帶房出租，土流網(wǎng)平臺(tái)老客戶林先生看完地后，擔(dān)心如果簽約后政府不準(zhǔn)養(yǎng)殖，陳先生不會(huì)退還押金。見(jiàn)此情況，周仁濤與雙方協(xié)調(diào)，一方面讓陳先生去了解村里政策，比如養(yǎng)殖的合法性和數(shù)量的限制情況，另一方面與客戶溝通，承諾如果一個(gè)半月內(nèi)政府不準(zhǔn)養(yǎng)殖，平臺(tái)將退還傭金。協(xié)商之后，陳先生做出讓步，同意一年后如果能順利養(yǎng)殖再交押金。最后，雙方簽約付款。目前，客戶已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工。
果園流轉(zhuǎn)之后，對(duì)于地主來(lái)說(shuō)，有人替他打理、管理果園，不用再擔(dān)心房子會(huì)荒廢，且每年還有5000元收入；對(duì)于客戶，只花5000元就找到了一個(gè)場(chǎng)地，前期投資風(fēng)險(xiǎn)低、成本少，如果能經(jīng)營(yíng)好，將來(lái)可擴(kuò)大投資規(guī)模，帶動(dòng)周邊果園土地的租賃。
“合理利用農(nóng)村閑置土地資源，是變廢為寶，是雙贏之舉。合作商做的更多的是協(xié)調(diào)與核實(shí)！”下一步，周仁濤希望能最大化發(fā)揮合作商的作用，把整個(gè)惠東縣農(nóng)村可流轉(zhuǎn)的土地資源放在土流網(wǎng)平臺(tái)，形成一個(gè)便利、巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，讓客戶只需要打一個(gè)電話，就可以輕松地了解并找到土地，讓農(nóng)村資源可以對(duì)外展示，促進(jìn)惠東縣農(nóng)村的資源資產(chǎn)盤(pán)活，增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。
