· 庫存高企 ·
2015年是種子行業(yè)連續(xù)三年庫存高企最為嚴峻的年份，但這不是拐點，還要繼續(xù)攀高。如無政策措施，“庫存高企”將成為今后種子行業(yè)供求失衡局面的新常態(tài)。從直接原因說，審定品種“大躍進”是“庫存高企”居高不下的主要原因。社會躁、人心躁、育種躁，面對嚴重的潛規(guī)則、權力尋租和利益輸送，導致大范圍弄虛作假，篡改數(shù)據(jù)，快速模仿，兩三年就鼓搗出好多品種來。而新審定品種或購買產(chǎn)權品種都要千方百計地繁殖種子并進入市場。
新審品種增加制種面積擴大，市場經(jīng)銷遲滯，庫存持續(xù)高企，構成一個循環(huán)制約的鏈條。這里既有產(chǎn)能過剩的問題，也有品種需求萎縮的問題，市場這只無形的手還沒有完全釋放它的力量。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)能過剩行業(yè)要實現(xiàn)反轉，從供過于求向產(chǎn)銷平衡過渡，一般都需要經(jīng)過痛苦的去庫存化、去產(chǎn)能化過程。由于資本杠桿、業(yè)績對賭等壓力，市場風險不但沒有釋放，還在進一步聚集，將導致很多企業(yè)持續(xù)深陷經(jīng)銷低谷。庫存高企雖不至使企業(yè)立碼陷入絕境，但流動資金周轉困難，倉儲運輸費用額外增加，種子質(zhì)量下降或報廢，將使企業(yè)遭遇萬劫不復的困境。
· 種子賒銷 ·
在連年種子市場供大于求形勢下，惡性競爭直接導致賒銷成風。盡管賒銷加大了經(jīng)營風險，但卻是占領市場的捷徑。經(jīng)銷商說：賒銷種子猶如抽鴉片，明知有風險，偏要冒險行。農(nóng)戶欠零售店的，零售店欠經(jīng)銷商的，而經(jīng)銷商要現(xiàn)款從廠家提貨，這樣一來經(jīng)銷商做一個品種就要交兩份錢，送貨上 門要好話多說，種到地里的表現(xiàn)最后還看天老爹給不給面子。零售店可以只賣利潤大的種子，可以在產(chǎn)品認知和技術指導環(huán)節(jié)做些宣傳，農(nóng)戶就更有自主權了。賒銷已然是經(jīng)銷商最關注的話題：“賒銷是在找死，不賒是在等死”。
· 價格尊嚴 ·
綜合評價品種的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和市場供求關系確定種子價格，有人稱為種子的“價格尊嚴”。擁有“價格尊嚴”的品種基本上不受市場供求波動的影響，有穩(wěn)定的客戶，有穩(wěn)定的收益，在市場競爭中處于優(yōu)勢。“庫存高企”促使種子價格兩極分化，挑戰(zhàn)“價格尊嚴”。種子價格反映種子價值，但在激烈市場競爭中并不一定能實現(xiàn)價值。典型例證就是先玉335。先玉335每年價格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)三年庫存壓力，仍保持住既定“價格尊嚴”，穩(wěn)定的客戶，暢銷的市場，不受或基本不受市場價格波動的影響，甚至寧可轉商也不廉價拋售。
· 套牌打假 ·
套牌是阻礙中國種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痼疾，是種業(yè)老板和科研人員面臨的最頭疼的問題。一個新審定品種剛剛進入市場，親本很快被竊進行擴繁，套牌緊跟其后。哪個品種熱銷，就有人套牌哪個品種，價位越高相應的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因為套牌具有“價格”優(yōu)勢，在高額利潤驅動下套牌行為屢禁不止，形成“劣幣驅逐良幣”的惡性競爭。一位經(jīng)銷商說：市場就那么大，你不賣套牌別家賣，你誠實守法賣正牌貨，價格高，沒人買。要生存要活路，逼著你去賣套牌種子。農(nóng)業(yè)部、公安部和工商總局連續(xù)多年聯(lián)合開展打擊侵犯品種權、制售假劣種子專項行動，嚴厲打擊品種假冒侵權等違法行為。公安部門的介入將徹底改變農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法權有限而形成的尷尬局面。有報道說，種業(yè)打假轉入公安模式，進入刑事及法律階段，今后凡“套牌”種子一律視為假種子，經(jīng)營額超5萬即入刑。公安部已經(jīng)將種子執(zhí)法權下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級派出所，將檢查單位從種子零售店下移至農(nóng)戶，這就意味著加大“套牌”種子違法成本和被查處幾率。公安模式的打假力度和效果受到種子行業(yè)的廣泛關注。
· 土地流轉 ·
土地流轉催生種糧大戶和專業(yè)合作社。農(nóng)田種植規(guī)模化促使種子采購行為從零星分散購買轉變成集團采購，對品種選擇的專業(yè)能力和議價能力有了更多的話語權，同時還需求及時的有效的配套技術服務。傳統(tǒng)的種子營銷模式——“生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商—農(nóng)戶”——能始終立于不敗之地的法寶就是“得終端者得天下”。農(nóng)田種植規(guī)?；魬?zhàn)傳統(tǒng)營銷模式：對種子企業(yè)來說，種子營銷將直接面對種糧大戶，傳統(tǒng)的價格分配格局將被改變，擁有自主產(chǎn)權、獨具特色的品種，建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化的全程服務體系最為重要。對經(jīng)銷商來說，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的機會越來越少、越來越難。經(jīng)銷商獨家代理品種傳統(tǒng)的單線經(jīng)銷模式，向整體推進的經(jīng)銷模式轉型升級，要提供作物不同生育期配套的技術措施和綜合解決方案，并逐步提升解決方案的力度和廣度，最終提高農(nóng)戶對經(jīng)銷商的依賴度。如此種子企業(yè)和經(jīng)銷商將面臨兩極分化，有的會逐步做大做強，有的將被淘汰出局。
· “互聯(lián)網(wǎng)++” ·
國務院總理李克強強調(diào)，要順應“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢，以信息化與工業(yè)化深度融合為主線，重點發(fā)展新一代信息技術等領域?？偫矶及?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”放在嘴邊，種業(yè)人也應該順應潮流，緊跟形勢，審慎出擊。種子行業(yè)的銷售專業(yè)術語叫“客戶定位”，即終端，決定著企業(yè)的經(jīng)營思路和銷售模式。通常種子流通鏈條定位兩類終端，一是經(jīng)銷商，一是種植戶。過去企業(yè)將縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商作為終端，通過渠道維護拓展產(chǎn)品銷量。隨著土地流轉和規(guī)?；N植興起，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新營銷模式，建立和健全銷售網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡和服務網(wǎng)絡，盡可能地減少渠道層層分銷中間環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)宣告并創(chuàng)造了一個全新種業(yè)發(fā)展新時代。借勢起飛需要的不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維，更考驗種業(yè)主體對互聯(lián)網(wǎng)概念的理解力和執(zhí)行力。
· 電商營銷 ·
在種子傳統(tǒng)營銷鏈條中，最大利潤游移于流通環(huán)節(jié)，一級級的經(jīng)銷加價，使種子零售價比出廠價高1倍。電商營銷則改變這種游戲規(guī)則，提供了公開透明的營銷平臺，讓農(nóng)民享受到出廠價的實惠，并獲得企業(yè)更直接的技術服務。電商營銷有效地避免套牌侵權，促進了公平競爭，有利于行業(yè)健康發(fā)展。未來，電商營銷將促進種子企業(yè)的兼并融合，以及現(xiàn)代化企業(yè)管理水平的升級。隨著電商規(guī)模的發(fā)展，一大批經(jīng)銷商將被淘汰出局。
· 兼并整合 ·
過去兩年，我國種子企業(yè)從8700多家兼并整合至5000多家。不可否認，隨著國家資本的進入，將進一步加大對種業(yè)整合力度。從市場經(jīng)濟學視角，全社會應該對投資種業(yè)者包容，不能苛求每家企業(yè)的兼并都是成功的;從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角，所有的種業(yè)兼并整合都應視為是成功的，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展是有利的。我國種業(yè)的并購多以鞏固和做強主業(yè)為重要著力點，可以看到，一些大的種企一方面在剝離與主業(yè)相關性較弱的產(chǎn)業(yè)，另一方面在尋求合適的兼并機會，總的來說，種業(yè)的思路是逐漸向主業(yè)聚焦。未來種業(yè)的兼并將會側重在兩塊：一是對具有優(yōu)勢品種的中小種企的并購，另一是通過兼并研究型公司來補充研發(fā)能力。
