關(guān)于合作社最新政策是農(nóng)民朋友們十分關(guān)心的話題。今天，土流網(wǎng)小編給大家介紹一個利用“理念”模式來進行營銷的農(nóng)村土地股份合作社。這家合作社種植的芹菜芽不僅賣到28元一斤，還供不應(yīng)求。這家合作社到底是怎么運營的呢？今天我們就來了解一下。
明利合作社特有的營銷模式
合作社自2007年成立以來,以優(yōu)良芹菜芽為招牌菜,同時,發(fā)展優(yōu)良韭菜、黃瓜、西紅柿等多種蔬菜,去年,合作社的產(chǎn)品銷往北京、上海、天津、浙江等20多個省市,示范基地實現(xiàn)銷售收入180多萬元,其中,可生吃芹菜畝均收入12.2萬元。
日前,合作社還被評為全省第一批農(nóng)民專業(yè)合作社省級示范社。合作社在發(fā)展過程中真正起到了帶動農(nóng)民增收致富的作用。
合作社理事長陳明利介紹,2013年度合作社的盈余為33萬多元,提取10%的公積金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社員的交易量分紅,剩余的20%按照股金分紅。
2014年明利合作社成立7年來,累計向社員分配盈余100多萬元。“加入合作社后,分紅一年比一年多。”社員丁玉安說,他今年的分紅收入達到14000多元。
社員在合作社里獲利頗多，這里合作社理事長陳明利是功不可沒的。在他的帶領(lǐng)下明利合作社探究出了具有特色的營銷模式。
一、不但“走出去”還要“走回來”
“合作社生產(chǎn)的蔬菜不進超市、不進農(nóng)貿(mào)市場而且價格較高，一開始，在萊蕪當?shù)夭⒉皇軞g迎”合作社理事長陳明利說。
既然在當?shù)夭缓娩N售，那就先走出去。由于合作社生產(chǎn)的蔬菜深受廣大市民的好評，“明利合作社”這幾個字已經(jīng)成了一塊響當當?shù)?ldquo;金字招牌”。
去年，由于受大環(huán)境的影響，合作社生產(chǎn)的高端蔬菜銷售情況并不十分順利。“我們很早就有了這種預感，但是我們不怕，積極應(yīng)對，以前我們是‘走出去’，現(xiàn)在要‘走回來’”陳明利對此有自己的解決辦法。
今年合作社將積極開拓萊蕪本地市場，吸引更多當?shù)氐钠髽I(yè)、酒店、賓館加入到訂購隊伍中來。
二、兩種模式滿足不同消費群體
一直以來，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路線，除了跟蔬菜的品質(zhì)有關(guān)之外，這還跟他們的銷售、供應(yīng)模式有關(guān)。
陳明利介紹說，通過訂單化生產(chǎn)，直接與大型酒店、賓館簽訂供應(yīng)合同。與北京等大城市的高端蔬菜銷售公司簽訂訂單，在保證銷路的同時，解決了進入高端市場的問題。但是這種模式已經(jīng)無法滿足合作社的發(fā)展，合作社的供應(yīng)方式需要改變。
為此，合作社在今年出臺了兩種配送模式，解決了萊蕪本地不同消費水平的需求問題。
第一種是以年為時間單位訂購合作社蔬菜的，每周供應(yīng)一次，每次供給蔬菜12斤左右，每年費用為3600元。第二種主要在配送蔬菜的量上有所區(qū)別，規(guī)定為每次16斤左右，年費用為4600元。
這兩種供應(yīng)模式，很好的解決了當?shù)叵M水平不均的問題，但不是你想要多少，我給你送多少，要讓市場保持一個‘吃不飽’的狀態(tài)。
三、采用公司+合作社+農(nóng)戶
陳明利說：“即使蔬菜質(zhì)量再好,單靠咱們一個蔬菜合作社,也很難進入北京大酒店的門,但是通過與當?shù)赜袑嵙Φ墓竞献魃?既能把蔬菜賣出好價格,也能把咱合作社的品牌推廣出去。”
為此，明利合作社與當?shù)毓竞献?，不僅將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，還打響了合作社的金字招牌。
明利合作社的成功除了運用以上運營方法外，最值得一提的是該合作社用心在種植農(nóng)作物。自該合作社成立以來，社員在陳明利的領(lǐng)導下合作社種良心菜、放心菜國家明令禁止的藥品我們合作社一律不用，在這方面我們堅持從源頭抓起，依靠自己的農(nóng)資站打入了北京。明利合作社嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，得到消費者的肯定與信賴。這樣的產(chǎn)品，不賣高價都難。
