農(nóng)產(chǎn)品線上推廣到目前為止還僅僅是個傳播平臺，其作用更多僅限于傳播農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，搭建橋梁，非而組織銷售。這就需要在線上傳播信息的同時線下助農(nóng)實現(xiàn)線下對接。畢竟幾百萬斤的庫存，不是你一單我一單的線上消費就能消耗掉的。農(nóng)村小賣店地處偏遠,交通不暢,進貨不便,且多存在食品安全隱患。河北省張家口市宣化區(qū)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)這一短板,給小賣店做起了“服務(wù)生”,不論嚴(yán)寒酷暑都按時送貨上門,贏得小賣店主認(rèn)可的同時,帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村摒棄三無產(chǎn)品,保障食品安全。
“自從加入‘惠村淘’,可省心了,商品全、質(zhì)量好、價格低,生鮮蔬菜包退包換,每天送貨,一個人打理小賣店輕輕松松的。”一些受訪小賣店主們說。他們口中的“惠村淘”是宣化區(qū)幾名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者去年創(chuàng)建公司的商標(biāo)。這是一家定位為電商的公司,然而正處創(chuàng)業(yè)初期,他們所做的跟電商似乎關(guān)系不大。
“雖然我們建起了自己的網(wǎng)站,但是宣化很多農(nóng)村還沒有通寬帶,村里留守的多是老人和小孩,他們很少網(wǎng)上購物。”“惠村淘”負責(zé)人白博說,我們以農(nóng)村小賣店為突破口,構(gòu)建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò),從生產(chǎn)廠家直接進貨配送到小賣店。
茹青山副食店店主閆正蘭說:“我原來都是在宣化大市場進貨,來回得3個小時,自從‘惠村淘’給我送貨,我方便了很多。節(jié)省下來的時間,我可以去地里干活。除了進貨方便,他們還保證小賣店的蔬菜新鮮。從大市場購進蔬菜時,都要我們買一種菜必須一整件,比如蘿卜、西紅柿一買就是一箱。冬天路上弄不好,菜就凍了。而且,我這賣得沒有那么快,菜在我這存幾天,也就不新鮮了。但是從‘惠村淘’進貨,我要多少都行,保證我每天賣的菜都是新鮮的。”
“引進來,給小賣店帶來了實惠;走出去,則解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的梗阻。”白博說,除了送貨,我們還將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品直接輸送到合作超市。“這幾天雨水大,萵筍長太快,自己賣不了,等菜販子來就長老了。幸虧有‘惠村淘’,七八千斤萵筍兩天就幫俺賣完了。”看著萵筍坐上線下助農(nóng)的直通車直達張家口市區(qū)的瑞都超市,沙疙瘩洼村的楊國富樂壞了。
“一天吃一頓飯咱都成駱駝了!”“你大衣上還有菜葉呢,又把大衣給菜穿了吧?”……這是他們的調(diào)侃,他們自嘲為“送貨工”。“但是‘送貨工’只是第一步,今天的腳踏實地是為了站穩(wěn)腳跟、走得更遠。”白博說,目前有員工60人,建立自己的倉儲系統(tǒng)、配送中心等,正逐漸完善電商模式。“惠村淘”獲得認(rèn)可信任來之不易。他們帶著笑臉,帶著貨物,甚至是廠家的合格證、檢驗證等一個村一個村地試,一個店一個店地走。為按時送貨,他們每天凌晨三點去取貨,然后分揀、打包、送貨、收貨、整理訂單,一直忙到深夜。
“惠村淘”經(jīng)過一年多發(fā)展,服務(wù)300家鄉(xiāng)村小賣店,輻射主城區(qū)周邊直徑40公里范圍的200多個村莊,惠及農(nóng)民10余萬,是靠實踐走出來的一家服務(wù)農(nóng)民的電商企業(yè),他們讓農(nóng)民買得著好產(chǎn)品、賣得出農(nóng)產(chǎn)品。通過線上宣傳，積極尋找線下小賣店，力爭實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，做到實實在在線下助農(nóng)。
整合社會資源，謀定而后動。
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