來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)
農(nóng)業(yè)是一國的命脈。今年的《政府工作報告》提出，促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展是2014年重點工作之一。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化怎么實現(xiàn)?農(nóng)村如何改革發(fā)展?很多地區(qū)很多人在嘗試，土地流轉(zhuǎn)信托就是諸多嘗試之一。
但是，土地到底該怎么流轉(zhuǎn)?已經(jīng)嘗試的方式很多，但也都曾受到質(zhì)疑，在質(zhì)疑現(xiàn)有模式的同時，卻沒有誰提出一個讓所有人滿意和放心的模式。土地流轉(zhuǎn)信托也是如此。自從中信信托、北京（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）信托等一批信托公司介入農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)后，這樣的質(zhì)疑一直沒有停歇。土地流轉(zhuǎn)信托能否賺錢?土地的“非農(nóng)化”和“非糧化”問題如何避免?信托或其他工商企業(yè)介入土地流轉(zhuǎn)后，是否會侵害農(nóng)民的利益?
事實上，在更多的信托公司走上土地流轉(zhuǎn)信托這條路以前，質(zhì)疑和顧慮是難免的。至于這條路是否走得通，可以先看看走在這條路上的人是怎么想、怎么做的，或許這些想法和做法能消除人們的質(zhì)疑和顧慮。
2014年春節(jié)后的一個下午，在安徽（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）馬鞍山（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）市政府的一個小型會議室里，兩隊人馬對面而坐：一邊是馬鞍山市市委書記、兩位副市長和市委秘書長;對面是中信信托董事長蒲堅和另外兩位高管以及業(yè)務團隊的人員。另外的一隊人馬——安徽大平工貿(mào)(集團)有限公司董事長魏國平等則坐在兩旁。
會議的內(nèi)容主要是中信信托分別與安徽大平工貿(mào)(集團)有限公司簽約，中信信托將為安徽大平工貿(mào)提供2.66萬畝農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)融資等在內(nèi)的一系列支持。
從新聞的角度，單筆流轉(zhuǎn)面積最大的土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務落地已經(jīng)可以成為一個新聞點了。但是記者了解到，對于中信信托，這僅僅是一筆2000萬元的信托合同。據(jù)安徽大平工貿(mào)(集團)有限公司有關人士介紹，在這一業(yè)務中，主營油脂加工、貿(mào)易，兼營特種養(yǎng)殖、中藥材加工、生態(tài)旅游等業(yè)務的安徽大平工貿(mào)與安徽省馬鞍山市含山縣近60個行政村簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同，以保證其主業(yè)油脂加工原料的品質(zhì)和來源。合同簽訂后，按照約定需要首先將第一年應該付給農(nóng)民的土地使用費用提前支付給農(nóng)民，在支付了這一筆錢后，大平工貿(mào)用于生產(chǎn)的資金就緊張了。于是，中信信托為大平工貿(mào)提供2000萬元的信托資金，同時從大平工貿(mào)與馬鞍山市含山縣近60個行政村簽訂的土地流轉(zhuǎn)合同中切出一部分作為土地流轉(zhuǎn)信托。
中信信托對這樣一筆2000萬元的生意如此興師動眾，是否有些異常?
表面來看，中信信托的土地流轉(zhuǎn)信托項目每一個似乎都不大。去年10月中信信托推出的安徽宿州（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）土地流轉(zhuǎn)信托項目曾被各方廣為關注，但流轉(zhuǎn)土地也僅為5400畝。今年1月23日，貴州（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）省開陽縣政府與中信信托簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，參與流轉(zhuǎn)的土地面積為1000畝。但是記者了解到，目前在湖北（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）、吉林（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）、新疆（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）、內(nèi)蒙古（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）等十余個省、自治區(qū)，中信信托已經(jīng)與之進行了土地流轉(zhuǎn)項目的調(diào)研與洽談。中信信托副總經(jīng)理包學勤透露，到今年年底，中信信托的土地流轉(zhuǎn)信托可能突破10萬畝。
但這還僅僅是中信信托土地流轉(zhuǎn)信托版圖中的一個方面。
記者了解到，2013年12月，中信信托與拜耳簽署了合作備忘錄。初期合作項目將包括拜耳在安徽宿州建立果樹和蔬菜解決方案示范園;同時在安徽馬鞍山示范“更多水稻”項目，該項目提供了從種子到收獲的全程解決方案，幫助農(nóng)民獲得更高的經(jīng)濟效益。有關人士表示，雙方的合作將不斷拓展至中信信托在全國范圍內(nèi)的其他土地流轉(zhuǎn)項目，包括在山東（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）青州示范拜耳蔬菜解決方案。雙方將以土地流轉(zhuǎn)項目為平臺，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科學技術、產(chǎn)業(yè)鏈構建等方面整合資源，將國際領先的金融服務、農(nóng)業(yè)技術、知識和產(chǎn)品引入中國的農(nóng)業(yè)領域，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，提高農(nóng)民收入，推動中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
今年2月25日，中信信托與天禾農(nóng)業(yè)公司簽訂協(xié)議。雙方合作內(nèi)容包括：雙方達成戰(zhàn)略合作，以“土地信托化”模式，推動土地的規(guī)模化、集約化、資本化，為大農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎;大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，有效解決“種什么”問題，并為金融支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)機制創(chuàng)新和風險管控奠定基礎;首創(chuàng)中國“糧食生產(chǎn)供應鏈生產(chǎn)要素資源集合平臺”，并實現(xiàn)線上資源要素交易，線下資源整合服務，全力保障種糧專業(yè)戶糧食生產(chǎn);明確公司發(fā)展方向，整合糧食生產(chǎn)要素資源，創(chuàng)新打造“中國糧食生產(chǎn)供應鏈運營管理模式”;創(chuàng)新金融對“糧食生產(chǎn)供應鏈”全產(chǎn)業(yè)鏈支持新模式，切實解決種糧專業(yè)戶對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求和銀行的風險管控;創(chuàng)建“中信天禾新型農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人商學院”，把種糧大戶從“傳統(tǒng)農(nóng)民”的角色培養(yǎng)轉(zhuǎn)變成為“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)家和農(nóng)場主”，確保糧食生產(chǎn)供應鏈的體系化和制度化運營。
再聯(lián)系此前中信信托的一系列動作：去年12月，中信信托與招商銀行正式簽約，聯(lián)手合作推出消費信托。消費信托通過發(fā)行信托產(chǎn)品，讓投資者購買信托的同時獲得消費權益，讓投資者和提供消費產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)方對接，從而將投資者的理財和消費需求整合起來，達到保護消費者消費、實現(xiàn)消費權益增值的目的。同樣是在去年，中信信托副總經(jīng)理李峰透露，正在計劃與一家物流企業(yè)合作。
至此可以依稀看到，在土地流轉(zhuǎn)信托領域，中信信托正在搭一個臺子，一手牽著消費終端，一手連著生產(chǎn)終端，然后，讓各方的服務機構到臺子上唱戲。當然，用這個臺子是需要付費的，有了付費方，盈利問題就解決了。
“大家可以看看淘寶是怎么盈利的，我們要做的就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費領域的另一個淘寶。中信信托要做的就是搭好臺子，更有效地實現(xiàn)消費者與產(chǎn)業(yè)方的對接。比如大平工貿(mào)是一家專門生產(chǎn)綠色高檔食用油的企業(yè)，未來我們的合作可能不僅是為企業(yè)提供資金，我們還可以將我們金融企業(yè)的信用標簽附加在企業(yè)商標上，讓消費者更放心;我們還可以將他們的產(chǎn)品直接推薦給金融企業(yè)的高端客戶，這樣企業(yè)省出的廣告費用和渠道建設費用將是非?？捎^的一個數(shù)字。再比如我們與拜耳的合作，拜耳的產(chǎn)品最終到達使用者手中要經(jīng)過至少四次加價，中信信托大規(guī)模開展土地流轉(zhuǎn)信托后，可以把他們介紹給這些拜耳產(chǎn)品的使用者，中間能節(jié)省的費用也將是一個巨大的數(shù)字。”中信信托董事長蒲堅說。
即使就是在10萬畝這個規(guī)模的土地上，種子、農(nóng)藥、深加工、物流等服務環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)所能節(jié)省并為中信信托帶來的利潤會有多大?這就是中信信托在土地流轉(zhuǎn)信托領域的盈利模式，但也僅僅是一些我們能夠看見和想到的。未來，只要臺子搭好，PE、各類金融衍生產(chǎn)品等，可能隨時都會出現(xiàn)。正如QQ出現(xiàn)時沒有人能想到余額寶今天的威力，幾年前也沒有人能把小“企鵝”當回事一樣。有了正規(guī)的并且具有無限想象空間的盈利模式，還有誰會冒政策風險去改變土地性質(zhì)搞什么“非糧化”、“非農(nóng)化”呢?有了這樣的盈利模式，誰還會自毀“臺子”去算計作為這一盈利模式基礎的農(nóng)民手里的那點“土地使用費”呢?
中信信托正在建設他們的“阿里（ 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地）帝國”，或許很多人沒有看清這些，但是許多地方政府和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)看到了。這也正是中信信托最近在農(nóng)業(yè)領域“火”得要命的原因。
