近年來，內(nèi)衣專賣店發(fā)展速度特別的快，吸引了越來越多的投資者，如今的內(nèi)衣造型、面料、花色都非常多，甚至在市場上還出現(xiàn)了不少功能性內(nèi)衣。很多創(chuàng)業(yè)者都想要開一家內(nèi)衣店，那么如今開一家實體內(nèi)衣店還賺錢嗎？利潤有多大？
內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展前景
“現(xiàn)代內(nèi)衣”是從國外引入中國的一個新概念，在歐洲很多國家中，內(nèi)衣行業(yè)已有數(shù)百年發(fā)展歷史，而在中國只有短短幾十年發(fā)展歷程。據(jù)相關(guān)調(diào)查，在西方國家，人們對內(nèi)衣的消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例可高達(dá)30%。而在我們這一人口大國中，大家對于內(nèi)衣的消費(fèi)僅占衣著消費(fèi)的5%。中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大，也因此，內(nèi)衣行業(yè)被看作是高成長性極高的行業(yè)。
內(nèi)衣行業(yè)利潤分析
在我國的內(nèi)衣行業(yè)市場上，大部分內(nèi)衣的售價在60-200元之間，其中的利潤如何呢？據(jù)行業(yè)人士透露，內(nèi)衣檔次越高，其利潤越大，行業(yè)利潤大致為10%-50%左右。那么，當(dāng)今消費(fèi)者是如何判斷內(nèi)衣檔次呢？一方面則是消費(fèi)者的客觀判斷：通過內(nèi)衣的面料質(zhì)量、款式設(shè)計等方面進(jìn)行判斷。用料越是高檔的，款式設(shè)計越好看的便是當(dāng)今消費(fèi)者認(rèn)可的高檔內(nèi)衣。另一方面則是消費(fèi)者的直觀判斷：大多消費(fèi)者都認(rèn)為大品牌的內(nèi)衣比小品牌的內(nèi)衣更高檔。
哪種內(nèi)衣更賺錢
我們可以把當(dāng)今市面上的內(nèi)衣分為低、中、高三個檔次，雖然，我們在前文說道“越高檔的內(nèi)衣其利潤越高”，但是，就整個市場的宏觀現(xiàn)象來看，中檔內(nèi)衣是當(dāng)今行業(yè)中發(fā)展最好的，占據(jù)市場份額最多的，也是投資風(fēng)險最低的。
根據(jù)內(nèi)衣行內(nèi)人士的經(jīng)驗來看，中檔內(nèi)衣是最值得投資的。一是因為投資門檻低。相比高檔內(nèi)衣品牌來說，加盟中檔內(nèi)衣的費(fèi)用更低，一般只需要3-5萬元即可加盟。同時，中檔內(nèi)衣品牌對于加盟商的各方面要求也更低；二是因為中檔內(nèi)衣的消費(fèi)人群更廣，由于其售價不高，大部分消費(fèi)者都可以承擔(dān)其費(fèi)用。對于投資者來說，選擇開一家中檔內(nèi)衣店更易打入大眾消費(fèi)市場。三是因為中檔內(nèi)衣品牌在市場上的知名度有限，商家會給予加盟者更多的經(jīng)營權(quán)力，以及各方面的開店扶持。對于投資者來說，開店經(jīng)營顯得更加靈活及方便。
選擇高檔內(nèi)衣的利潤最高，而選擇投資中檔內(nèi)衣更易打入大眾消費(fèi)市場，投資風(fēng)險相對較小。如果對于資金充沛的投資者來說，可以選擇做高檔內(nèi)衣投資，而對于資金不是特別充足的投資者來說，可以選擇開一家中檔內(nèi)衣店。總的來說，當(dāng)今內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，行業(yè)可獲利空間巨大，內(nèi)衣行業(yè)值得創(chuàng)業(yè)者投資考慮。
開內(nèi)衣店需要多少錢？
通常情況下，投資5~6萬元即可開一家像樣的女士內(nèi)衣店。這看起來簡單，但從實際經(jīng)營操作來說卻很復(fù)雜，因為內(nèi)衣店遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內(nèi)衣則更加細(xì)分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同規(guī)格的產(chǎn)品可供選擇，進(jìn)貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內(nèi)衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。
怎樣開好內(nèi)衣店？
1、應(yīng)對激烈競爭
目前的內(nèi)衣行業(yè)的確非常昌盛，但仍需謹(jǐn)慎投資，還要有較強(qiáng)的心理承受能力及駕馭商場的能力。此外，在激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)愈演愈烈，因此最好要有一定的措施應(yīng)對，不管是價格制勝還是品牌特色制勝，至少要有一個除價格以外的其它競爭力，否則就很難在夾縫中求生存。
2、確定目標(biāo)客戶群
內(nèi)衣店不是隨便就能開的，你需確定自己要面向哪些消費(fèi)群體，如學(xué)生，具體是哪個年紀(jì)段的學(xué)生。所以，對消費(fèi)群體進(jìn)行斷定和細(xì)分，才能確定賣哪個品牌的內(nèi)衣。
3、選擇合適的開店位置
挑選開店位置，要根據(jù)消費(fèi)群體和投資能力來決定。一般來講地段越好，生意就越好，但出資的風(fēng)險也較大，因為租金更高，但也不能太偏僻，畢竟“酒香也怕巷子深”。其次，應(yīng)該選有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業(yè)街、商場、超市，以單店為主，且必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方。
4、慎選品牌
品牌對于經(jīng)營的成功至關(guān)重要，一般來說，選什么樣的品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，且該品牌的質(zhì)量必須要過硬，品牌要有實力和遠(yuǎn)久發(fā)展市場的決心?？偟膩碚f，中低檔品牌價格適中，盈利空間大，較適合內(nèi)衣店的銷售。目前，內(nèi)衣品牌中，一、二、三線都分得比較清楚，所以創(chuàng)業(yè)者在品牌的選擇上，不僅要看品牌的知名度，更要看可信度與服務(wù)。內(nèi)衣店的開張只是開始，后期門店的推廣與整體策劃才更為重要，所以，品牌的實力此時就體現(xiàn)出來了。
5、款式
初次進(jìn)貨很難知道顧客需要什么產(chǎn)品，建議A、B、C這3種罩杯都要選，確定好品牌后，必須選擇合適的款式，任何一個品牌，不可能所有款式都會熱銷，所以，應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式，這樣也能節(jié)省資金，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度也很重要，穿得舒服才能培養(yǎng)回頭客。
產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，可以根據(jù)不同地域的女性胸型特點、對色彩的喜愛、不同的氣候環(huán)境等來組合，如北方女性胸部較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼會更熱銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛板又是一門藝術(shù)，熱銷的款式和色彩必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，打造漂亮的購物環(huán)境就能刺激她們的購買欲望。
6、導(dǎo)購選擇
導(dǎo)購也關(guān)系著業(yè)績的好壞，有經(jīng)驗的導(dǎo)購見到顧客就能判斷其杯罩大小并給顧客準(zhǔn)確的建議。 導(dǎo)購的年齡最好在28-40歲間，太年輕的女孩推薦內(nèi)衣會讓人覺得缺少權(quán)威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功能上的差別還更大，因此導(dǎo)購還要說服顧客試穿，第一次買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，導(dǎo)購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
7、選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一間小小的內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但創(chuàng)業(yè)者完全可以花些小錢，辦些實事，如，在主要展示促銷活動廣告牌，在店門口做燈箱，在人流集中地段派發(fā)一些小傳單、優(yōu)惠券等，還可策劃櫥窗秀，請一兩個模特做展示。有吸引力的促銷和贈品既可加深你與顧客間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩(wěn)定不打折的好方法。
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